אפשר לדבר על המחיר?

אפשר לדבר על המחיר?

היום הרצאות זה לא סיפור זול, זה יכול להיגמר ב- 30,000, ונתקלתי גם ביותר מכך. אבל כן, על כריזמה, סיפור, ורבליות – משלמים! והרבה... נכון שתמיד רוצים את הטוב יותר, המצחיק ביותר, העמוק ביותר, זה שיצליח לגעת בכולם, ללא הבדל של דת גזע או מין – איך עושים את זה? ועוד במסגרת תקציב!

הנה כמה כלים שימושיים לתקצב הרצאה:

1- סטנדאפ זה תמיד יותר יקר, אין מה לעשות, הסטנדאפיסטים המוכרים הם יקרים, וגם הפחות מוכרים יקרים, ומי שלוקח 1000 שקל, תבדקו טוב טוב בציציות.

2- מרצה טוב לאו דווקא זה מרצה יקר – אין קשר! אם הוא עולה פחות אז זה לא אומר שהוא שווה פחות.

3- אפשר להתמקח – תמיד אפשר, רק השבוע גילתי שאפשר להתמקח גם על מנורה במחסני תאורה, מי היה מאמין שבמילה וחצי הורידו לי 90 שקל! הייתי בשוק... אז כן, תתמקחו. כבר אני אומרת, יש מרצים שיש להם מחיר "פיקס" ולא משנה מה יקרה המחיר לא יירד, בדר"כ אלו אנשי ציבור או אנשים עם סיפור יוצא דופן שדורש מהם הרבה בשביל לעמוד על במה. ואני אגיד יותר מזה, זה גם מגיע להם! אני כסוכנת מרצים שלהם, לא מתמקחת איתם, המחיר שהם נתנו לי כסוכנת מרצים זה ברזל מבחינתי

4- תציינו כמה משתתפים יש – מעט משתתפים מוריד משמעותית את התעריף (והפוך)

5- בשעות היום בדר"כ יותר זול

6- מיקום – אם אתם בסוף העולם, תשלמו יותר, אם אתם חדרה-גדרה, התשלום זהה למרכז, שלא יעבדו עליכם!

7- אל תחשפו מיד מאיזה חברה אתם מתקשרים. הנה עוד סיפור, הייתי צעירה ותמימה – התקשרתי למרצה, בכלל לא מוכרת, אבל הלקוח נורא התעקש לקבל הצעת מחיר עבורה, (כמובן שאמרתי לו שאני לא לוקחת אחריות על איכות ההרצאה) חשפתי בפני המרצה את שם הלקוח, המחיר שהיא נתנה לי היה 8000 + מעמ. הייתי בשוק, אבל אמרתי, לכי תדעי... בסוף הסתבר לי שהמחיר הרגיל שלה הוא 2000 + מעמ!. סיכום: להשתדל לא לחשוף את שם החברה עד קבלת הצעת המחיר, ואם דורשים ממכם, תגידו שאתם מעדיפים לא לציין כרגע. אפילו שנורא בא לכם להגיד שאתם מתקשרים מ- GOOGLE , תתאפקו!

8- לסוכני מרצים יש בדר"כ מחירים טובים יותר, כי הם כבר עשו את המיקוח מול המרצה, והוא חייב לתת להם הנחה משמעותית על ההרצאה שלו אם הוא רוצה לעבוד איתם. זה תנאי מקדים! אז כדאי להגיע למרצה דרך סוכן או סוכנות.

9- והכי חשוב – תגדירו לכם תקציב ריאלי, כך שאם יש לכם אירוע ל- 300 איש, רוב הסיכויים שמרצה טוב, איכותי, מוכר, ואחד שיצליח לגעת ברוב הקהל יעלה לכם בסביבות 5000 שקל. ואם יש לכם אירוע צוות קטן, של 30 משתתפים, גם 2000-2500 יכול להביא אחלה מרצה. ואפילו סלב 

אז נכון, זה לא שוק, אבל כמו בכל מקצוע, יש כללים, ומוסכמות וכדאי להכיר אותם...