חגי הירש – משא ומתן מסחרי

ההרצאות בהדרכה יעסקו בין היתר בנושאים הבאים:

• המודיעין שנאסוף, המודיעין שנסתיר, המודיעין שנפיץ לקראת המו"מ.
• גיבוש יעדים, עקרונות ואסטרטגיה.
• התנהלות במשא ומתן, ובניית "המיקרו אקלים" הנכון במהלכו. עצות ותובנות ליצירה ומינוף של התנהלות נכונה בשיח.
• ניהול ותפעול נכון של כלי העבודה שלנו: ביטחון עצמי, יצירתיות, חוש הומור, הקשבה, סבלנות, אינטואיציה, אגו נישלט
• טכניקות מכובדות למשא ומתן תוך שימוש בתזמון, שפת גוף ומימיקה. טכניקות מורכבות למשאים ומתנים ארוכי טווח, וכמה "סודות" בעניין...
• יציאה ממבוי סתום, ומקסום סיטואציות מורכבות.
• מה מותר ומה אסור לעשות במשא ומתן.

ההרצאות מלוות בשלל טיפים וסודות מקצועיים לניהול מו"מ נכון וראוי, תוך שילוב הסברים ודוגמאות מהפרקטיקה


אורכן של ההרצאות:
1- הרצאת קצרה: שעה וחצי - חלק קטן מהתכנים, הרעיונות והטיפים
2- הרצאה בינונית : שלו וחצי שעות - ההרצאה עשירה הרבה יותר ברעיונות וטיפים מקצועיים, אך מגבלות הזמן בה אינן מאפשרות להיכנס לעומקי הרעיונות ולדוגמאות שממחישות ומקבעות בשומעים את המידע. זו הרצאה שמתאימה לפורום שכולל את כלל הדרגים בארגון. עבור אלו שעוסקים מידי יום במו"מ כמו אנשי רכש, אנו ממליצים לבחור באופציה השלישית או הרביעית.
3- יום עיון : 8 שעות אקדמאיות - יום עיון מלא שמתאים לדרגים ניהוליים ולדרגים שעוסקים במו"מ ביום יום. זה עיון אשר מאוד מועיל למחלקות רכש, ולשדרת הניהול בארגון. התכנים המובאים ביום כזה עשירים ברעיונות וטיפים, והם כוללים שלל דוגמאות והמחשות מהפרקטיקה. לארגון שמוגבל רק למפגש אחד.
4- שני מפגשים של 6 שעות כל מפגש - שני מפגשים אלו מותאמים במיוחד לעובדים שעיקר עבודתם עוסקת במו"מ. הם מותאמים לנושאים ונותנים מקצועיים שכחלק משמירה על כשירות, נחשפים לדרכי חשיבה ייחודיות וחדשניות בתחום עיסוקם. יחידות הזמן המרווח בשני מפגשים מאפשרות כניסה ועיסוק לעומק הרעיונות, וכן לסיעור מוחות משותף לבעיות ודילמות שעימם מתמודדים נושאים ונותנים באותו ארגון. -